الخبير الدولى ” علاء خليفة ” يكتب لـ ” المحروسة نيوز ” : الإستراتيجيات والأساليب السعرية لتحقيق أكبر عائد

الاستراتيجيات والأساليب السعرية تعتبر أدوات أساسية لأي بيزنس عشان تقدر تحقق أعلى عائد، تكسب حصة أكبر في السوق، وتزود الربحية. 

هنا هشرحلك مجموعة من الاستراتيجيات والأساليب السعرية بشكل مبسط:

1. التسعير على أساس التكلفة (Cost-Based Pricing)

• التسعير زائد التكلفة: في الاستراتيجية دي، بتضيف الشركة نسبة معينة أو مبلغ ثابت على تكلفة إنتاج المنتج عشان تحدد سعره. ده بيضمن إن الشركة تحقق ربح معين على كل وحدة مباعة.

2. التسعير على أساس القيمة (Value-Based Pricing)

• التسعير بناءً على القيمة المتصورة: هنا بتحدد الشركة السعر بناءً على القيمة اللي العميل شايفها في المنتج، مش بناءً على التكلفة الحقيقية. مثلاً، منتج عالي الجودة ممكن يتسعر بسعر أعلى لأن العملاء بيشوفوا قيمته أكبر.
• التسعير البريميوم: دي استراتيجية بتستخدمها الشركات لتحديد سعر أعلى من المنافسين لإعطاء انطباع بجودة وأهمية المنتج، وغالبًا بيكون المنتج موجه لشرائح معينة من السوق.

3. التسعير بناءً على المنافسة (Competition-Based Pricing)

• تسعير الاختراق: الشركة بتحدد سعر منخفض للدخول في سوق تنافسي وجذب العملاء بسرعة. وبعد ما تحقق حصة سوقية، ممكن ترفع الأسعار تدريجيًا.
• التسعير العدواني: هنا الشركة بتحدد أسعار منخفضة جدًا بهدف إخراج المنافسين من السوق، مع نية لرفع الأسعار بعد كده.
• مطابقة الأسعار: دي أسلوب بتستخدمه الشركات عشان تضمن الاحتفاظ بالعملاء من خلال عرض مطابقة أو تفوق على أسعار المنافسين.

4. التسعير الديناميكي (Dynamic Pricing)

• التسعير بناءً على الوقت: في الأسلوب ده، الأسعار بتتغير حسب توقيت الشراء، زي الأسعار في مواسم الذروة وخارجها في الطيران أو الفنادق.
• التسعير بناءً على الطلب: الشركة بتعدل الأسعار حسب الطلب على المنتج، وده بيستخدم كتير في التجارة الإلكترونية والفنادق.
• التسعير الحسابي: هنا بتستخدم الشركة الذكاء الصناعي وتحليل البيانات عشان تعدل الأسعار تلقائيًا في الوقت الحقيقي بناءً على ظروف السوق وأسعار المنافسين والطلب.

5. التسعير النفسي (Psychological Pricing)

• تسعير الخصم: هنا بتحدد الشركة سعر المنتج تحت الرقم الكامل (زي 9.99 بدل 10.00) عشان يبان أرخص وأكتر جذبًا.
• تسعير البرستيج: في الأسلوب ده، بيتم استخدام أرقام كاملة (زي 1000 جنيه) للإشارة للفخامة والجودة العالية.
• تسعير الباكيدج : الشركة بتجمع مجموعة من المنتجات مع بعض وبتبيعهم بسعر واحد يكون أقل من إجمالي الأسعار الفردية، عشان تحفز العملاء على الشراء.

6. استراتيجيات الاختراق والتخفيض (Penetration and Skimming Strategies)

• قشط السوق: الشركة بتبدأ بأسعار عالية في البداية عشان تحقق أعلى ربح من الشريحة المستهدفة، وبعد كده بتنزل الأسعار تدريجيًا عشان تجذب شرائح تانية.
• تسعير الاختراق: في البداية، بتحدد الشركة أسعار منخفضة لدخول السوق بسرعة وزيادة الحصة السوقية، وبعد ما تترسخ العلامة التجارية، بترفع الأسعار.

7. التسعير الجغرافي (Geographical Pricing)

• تسعير المناطق: الشركات بتحدد أسعار مختلفة لمناطق جغرافية مختلفة بناءً على تكلفة التوزيع أو ظروف السوق المحلية في كل منطقة.
• التسعير بامتصاص الشحن: في الأسلوب ده، الشركة بتمتص جزء من أو كل تكاليف الشحن عشان تخلي المنتج أكتر جاذبية في الأسواق البعيدة.

8. التسعير الترويجي (Promotional Pricing)

• تسعير الخصومات: الشركة بتستخدم الخصومات كاستراتيجية لتقليل الأسعار مؤقتًا لتحفيز المبيعات أو تصفية المخزون.
• تسعير الخسارة : هنا بتحدد الشركة سعر منتج واحد بخسارة لجذب العملاء، مع الأمل إنهم يشتروا منتجات تانية بأسعارها الكاملة.
• عرض اشتري واحدة وخد واحدة مجانًا: من خلال العرض ده، العميل بيحصل على منتج إضافي مجانًا أو بسعر مخفض عند شراء منتج آخر.

9. تسعير الاشتراكات والنماذج المجانية (Subscription and Freemium Pricing)

• تسعير الاشتراكات: الشركات بتفرض رسوم متكررة (شهرية أو سنوية) على العملاء للحصول على وصول مستمر لمنتج أو خدمة.
• التسعير المجاني: الشركة بتقدم نسخة أساسية من المنتج مجانًا، لكن بتفرض رسوم على الميزات الإضافية أو النسخة الكاملة.

10. التسعير اللي تدفع اللي انت عايزه (Pay-What-You-Want Pricing)

• الشركات بتدي للعميل حرية إنه يدفع أي مبلغ هو عايزه، وده غالبًا بيبقى مع اقتراح سعر معين يغطي تكاليف المنتج.

11. التمييز في التسعير (Price Discrimination)

• التمييز في التسعير من الدرجة الأولى: الشركة بتحدد سعر لكل عميل بناءً على أقصى مبلغ هو مستعد يدفعه.
• التمييز في التسعير من الدرجة الثانية: بيتم تقديم خصومات على الكميات أو أسعار مختلفة لإصدارات مختلفة من المنتج.
• التمييز في التسعير من الدرجة الثالثة: في الأسلوب ده، بيتم تحديد أسعار مختلفة لمجموعات ديموغرافية مختلفة، زي تقديم خصومات للطلبة.

12. التسعير الخطاف (Anchor Pricing)

• الشركة بتعرض خيار عالي السعر في الأول (مرساة) عشان تجعل الخيارات التالية تبدو أسعارها أكتر معقولية بالنسبة للعميل.

13. التسعير الاقتصادي (Economy Pricing)

• بتحدد الشركة سعر منخفض عشان تجذب العملاء الحريصين على التكاليف، وده بيستخدم غالبًا في المنتجات العامة أو الأساسية.

14. تسعير التخصيص (Customization Pricing)

• في الأسلوب ده، بتدي الشركة للعملاء إمكانية تخصيص المنتج وتحدد السعر بناءً على الميزات اللي بيختاروها.

15. أساليب مرونة الأسعار (Price Elasticity Tactics)

• اختبار حساسية الأسعار: الشركة بتجرب تغيرات في الأسعار عشان تشوف السوق قد إيه حساس لتقلبات الأسعار.
• تعديلات الأسعار: بتعدل الشركة الأسعار تدريجيًا، سواء بزيادتها أو تخفيضها، بناءً على المرونة الملحوظة للسوق.

16. التسعير المرجعي (Reference Pricing)

• الشركة بتعرض السعر الأصلي جنب السعر المخفض عشان تبين للعميل التوفير، وده بيستخدم كتير في العروض الترويجية.

الاستراتيجيات والأساليب دي ممكن تستخدمها بشكل منفرد أو تجمع بينهم حسب أهداف البيزنس، الجمهور المستهدف، وظروف السوق. اختيار النهج الصح يتطلب فهم سلوك العملاء، المنافسة، والبيئة الاقتصادية بشكل عام. استخدام الأساليب دي بطريقة ذكية ممكن يساعد الشركات على تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات التسعير الخاصة بيها.

وإلى لقاء ومقال أخر بإذن الله تعالى 

كاتب المقال 

علاء خليفة

رئيس مجلس إدارة شركة “خبراء الديجيتال لاستراجيات التسويق الحديث ” في الإمارات ومصر،

رئيس مجلس إدارة شركة EGY TRACE – ايجيتريس الدولية لتقنيات وحلول أنظمة التحقق والرؤية الحاسوبية وأنظمة وحلول الواقع المعزز.

محاضر دولي وخبير في وضع استراتيجيات التسويق الدوليه للمقاصد العالمية.

يمتلك خبرة واسعة في مجال التسويق والتكنولوجيا المتقدمة والبلوك تشين، وأنظمة الرؤية الحاسوبية، والذكاء الاصناعي، وكذلك أنظمة قياس وتتبع وتقارير الانبعاثات الكربونية وفقًا لاتفاقية ال CBAM